宁波德曼压缩机有限公司

直销应用工程师

岗位职责：

工作内容：

1、挖掘需求：前往工业园区各企业上门陌拜，挖掘空压机技术改造需求的信息或新购需求的信息；

2、关键决策人链接：链接企业管理采购或老板，跟其沟通交流添加联系，有需求改造的进一步回公司做高效用气解决方案；

3、制定价值方案：客户有技术改造的空间范围或新购需求的情况下，通过公司设定的高效用气解决方案模板，为该客户量身制定节能省电的PPT或word价值方案；

4、对接签约：合作模式方案确认/商务谈判/投标/签订合同

5、现场对接：对接公司的安装人员，对接客户现场项目进展，直到安装完成；

6、用户价值呈现报告书：成单后，通过客户的机器实际使用情况来制定节能价值的报告书（相当于实际高效用气效果的验收）；

7、回款：负责将尾款回收闭环；

8.晚上精进：白天大家都在跑业务，为了更快的能够独立成单，师傅会带徒弟晚上晚上培训方案制作、产品参数掌握、节能公式计算等，目的是为了出单赚钱，提升徒弟的综合能力水平，一般每周2-3次，在晚上19：00—21:00，如较晚第二天可以晚点上班。

岗位要求：

人选要求：

工作地点（可4选1）

        宁波鄞州、慈溪总部、宁波宁海、浙江台州

月出勤天数

         26×8小时

日出勤时间

          夏令时：上午8:00—11：30

                        午休11：30—13:00

                        下午：13:00—17:00

          冬令时：上午8:00—11：30

                        午休11：30—13:00

                        下午：13:00—17:00

性别

        男女不限

驾照

       有驾照

面试流程

        HR初面—用人部门终面—入职

薪资构成

1. 试用期2个月

    第1个月无责底薪5000+提成（每台机器提成800元-2000元）

    第2个月无责底薪6000+提成（每台机器提成800元-2000元）

（1年内综合月薪5500元—10000元，1年后综合月薪8000元—15000元）

2.通过试用期2个月的陌拜积累，第3个月会陆续开单，提成会占收入主要来源：

产品单价1-50万，提成点数：销售额的5%—8%

①如果个人当月销售额≤5万，无责底薪2500+提成2000左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资5500~6000元

②如果个人当月销售额5万-9万，无责底薪3000+提成3500左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资7500~8000元

③如果个人当月销售额10万，无责底薪3500+提成5000左右+陌拜有效信息1000=月综合薪资9500~10000元

新人如果每月销售排名靠前者，额外奖励3000元-10000元

3. 满1年后业绩达标者可以晋升（底薪和提成6%-12%都会相应增加）

    ①代销售经理无责底薪：4000元

    ②销售经理无责底薪：6000元

    ③代总经理无责底薪：8000元

    ④总经理无责底薪：15000元

    ⑤分店合伙人：在总部干5年，有想法回老家发展的，可以扶持做当地直营门店老板，前提跟公司的价值观一致

投递说明：

投递简历+意向岗位→HR初面→用人部门终面→offer→入职

其他描述：

补贴福利：

工作餐：工作餐在公司免费吃，出差有饭补

住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右，免费健身房；

个人车辆油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里；

1、做销售工作，有汽车效率会提升，公司有租车补贴：

2、就餐：工作餐公司免费就餐，在外跑业务补贴20元/餐；

3、住宿：两人间住宿费免费，每月水电费自理100元左右，免费健身房；

4、个人车辆油补：油车0.8元/公里、混动车0.64元/公里，电车0.2元/公里；

5、如远程出差过路费、高铁和飞机票按二等座实报实销；

6、入职缴纳五险一金（按照当地标准）；

7、每年6月-9月，每月200元高温补贴；

8、节假日礼品、夏令礼品、生日会礼品、部门团建；

9、入职满一个月报销入职车费，凭车票报销

10、入职满一个月报销体检费100元；

11、每年回家过年后准时上岗者往返路费可报销。

宁波德曼压缩机有限公司成立于2001年，现有员工200余人，是一家集变频空气压缩机研发、智能制造、销售与服务为一体的国家级高新技术企业。主要服务于机械、印刷、化工、电力、食品、医药、纺织、仪表、电子等行业，客户有公牛集团、浙江长华、方太集团等知名企业，2021年实现销售收入2.68亿元，2022年销售目标5亿元。   

公司成立市级研发中心，有科技研发人才60余人，已承接国家级科技项目2项，宁波市级科技项目3项目  慈溪级科技项目4项，研制宁波市级新产品56项，且累计授权知识产权计120项。 

公司在发展的同时，得到政府及社会各界的认可，近三年荣获工信部服务型制造示范项目、科技部国家产业化示范项目、工信部绿色工厂、工信部专精特新“小巨人”企业、浙江省AAA级“守合同重信用”企业等荣誉。

成为一家全球知名卓越压缩空气服务商，是德曼的未来发展方向及目标！ 

快速发展的德曼，期待您的加入，共创美好蓝图！